山姆全球购频道里,多了始祖鸟和加拿大鹅。百度热搜的说法是,这批高端户外服饰是悄悄上架的,部分商品比官方旗舰店便宜千元以上。
这事能上热搜,原因不复杂:会员店和高端户外品牌,以前很少被放在一起说。下面拆成三点。
全球购频道里多了两个高端户外牌子
上架的位置是山姆会员商店的全球购频道。品牌是始祖鸟、加拿大鹅,品类是高端户外服饰。
百度热搜用的词是「悄悄上架」。没有发布会,没有大范围宣传,是用户逛频道时发现的。
对常去山姆的会员来说,这意味着买菜、买日用品的同一个入口里,现在能看到一线户外牌子了。
比旗舰店便宜千元以上
真正抓眼球的是价差。百度热搜提到,部分商品比官方旗舰店便宜千元以上。
注意措辞:是「部分商品」,不是全部。哪些款、差多少,热搜里没有展开,读者别默认整个频道都是这个折扣。
但对想买这类外套的人来说,价差到了千元级别,会员费这笔账就好算多了。
卖贵牌子,是为了留住中产
热搜标题把动机写得很直白:要努力留下中产。正文给的说法是,此举意在巩固中产客群、吸引新会员。
从这个角度看,高端品牌是拿来拉人的。会员店靠的是会员粘性,谁愿意续费、谁愿意进来,才是核心。
消费端类似的“高价还有人买吗”的问题,站内聊过 高价雪糕还有人买吗,也聊过 复古鞋大火背后的营收账,可以对照着看。
这几点串在一起,指向的是同一件事:会员店不再只靠低价日用品留人,开始用大牌和价差,去守住中产这批最舍得花钱的会员。
