维密睡衣在李佳琦直播间上架，天丝云柔家居服只用了8分钟，18万件备货就卖光了。

这是21世纪经济报道记者万倩倩的报道里写到的数字，腾讯新闻转载了这篇稿子。

8分钟，18万件

平均下来，每分钟走了2万多件。

同一场还有另一款，慕斯绒家居服，备货2.8万件。报道在这里被截断，这款卖得怎么样，目前能看到的内容里没有下文。

所以眼下能确认的「售罄」，只有天丝云柔这一款。

秀场和直播间，同时在发力

先看时间线。

10月中旬，价值5000万美元的「梦幻内衣」，加上四位中国超模，让维密大秀接连上了热搜。

报道的说法是，几乎同一时间，维密睡衣在李佳琦直播间再次「爆单」。注意「再次」两个字，说明这不是维密第一次进这个直播间。

从时间线看，一边是热搜里的大秀，一边是直播间里的家居服。两件事挤在同一个月，很难说是巧合。

维密这次放下的是什么身段

报道标题给维密的定位是「性感巨头」，并说它放下了身段。

这个词值得拆开看。

维密大秀卖的是想象：天价内衣、超模、舞台。家居服卖的是另一种东西：穿着舒服，天天能穿，价格普通人够得着。

这意味着，维密在把品牌的热度，从秀场搬到日常衣柜里。大秀负责吸引目光，直播间负责把目光变成订单。

换句话说，「性感」没有被丢掉，而是被放到了前台，后台的生意换成了睡衣。

素材里只有这两个动作，没有写维密内部怎么规划。上面这层判断，是从两件事的先后与性质推出来的，不是品牌自己的表态。

对普通网友来说，这件事最直接的意思是：想看维密大秀，看热搜就行；想买维密，不必再看秀场，打开直播间就有。

品牌借头部直播间做销量，并不新鲜。可以对照看看其他品牌的渠道调整，比如周大福内地关店的那条消息，同样是在算渠道账。直播间的流量逻辑，也可以看看绿泡泡与红果的流量之争，那是另一个平台的故事。

两个数字之间，还有哪些没对上

  • 18万件是「备货」，不等于实际成交额。报道给的是件数，没有写成交金额。
  • 大秀热度和直播间销量，是否真有因果，现有内容只能说时间重合。
  • 慕斯绒2.8万件之后的结果，是整条报道里最悬的一个空位。

最值得继续盯的，是慕斯绒家居服的后续战绩。天丝云柔一款售罄，只能说明一款爆了；如果第二款同样卖空，维密的睡衣生意才算有了可重复的打法。