丝瓜络出口，成了河南商城县一家公司的主要生意。返乡创业者杨淑娟做的这家公司，出口占比超过65%，研发了百余款产品，卖到50多个国家、170多座城市。
百度热搜上的说法是，她把小小丝瓜络做成了富民产业。这门生意怎么起来的，拆开看有三步。
先把种子和收购价定下来
百度热搜的介绍里提到，公司的做法是供种加保价收购。
种子由公司供，收购价提前有个保障。农户种出来有人收，心里就有底。热搜词条把这套做法概括为带动农户增收。
换句话说，这门生意的第一步不在卖，在让农户敢种。追溯一条供应链的来路，常常也是先从产地这头讲起，比如此前那条潮汕牛肉的来路，也是从牧场往回倒推。
从农家丝瓜络到百余款产品
丝瓜络，是丝瓜老熟后留下的网状纤维。在不少农家，它是灶台边、水池旁一件顺手的小东西。
热搜词条里说，公司研发了百余款产品。具体都是哪些款式，没有展开。
这个数字本身已经说明一件事：卖的早就不是原来那一样东西。从一种原料到上百款成品，产品线拉得很长。
50多个国家，出口占了六成多
词条给出的销售范围是50多个国家、170多座城市。出口占比超过65%，意味着公司的主要订单来自海外。
这和不少“钱先砸在房子上”的项目思路不同，可以对照人造古镇哑火那篇来看。这里先有种植的农户，再有成品和订单。
串起来看
种子和收购价稳住了原料，上百款产品撑起了销路，海外订单又占了大头。杨淑娟这条路，每一环都落在一样很小的东西上，没有绕开农户。
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